賢い売り方

2010/09/17

こんにちは、丸山（真）です。

もう、だいぶ涼しくはなってきましたが、まだまだ日中は、夏してますね～
秋がなが～く続きますよーに。

さて、昨日、「専任媒介」をまた受けました。

その物件の売主さんは、今、東北に住んでおり、葛飾区の中古マンションを
販売してもらいたいということでした。

なぜ、当社を選んでもらえたかというと、まずは、ホームページで
葛飾・水元エリアで頑張っているということ
あとは、私が岩手出身なので、同郷のよしみでとのことでした。
（岩手出身ということが、初めて役立ちました）

依頼してきた方は、女性でしたのでそれもあったかと思います。

販売はどちらかというと、
「大手仲介業者さんの方が
　　　　支店もたくさんあるし、お客さんを紹介してくれるんじゃないか？」と、
思っている方は多いと思います。

ところが、一外にはいえないんです。

実は、大手仲介業者さんは、お客さんを紹介するというよりは、売主さんを
探す方に一生懸命で、買主さんを探す方は苦手なんです。

何故かというと、大手さんの営業マンは、担当エリアが
広すぎて、忙しすぎるんです。
（足立区、葛飾区、江戸川区とこれでは、１件１件の対応は
　なかなかできません）

当社は、金町・水元エリアに絞って営業しておりますが、
そのだけでもかなりの物件があります。
（土地・一戸建て新築・中古・中古マンション）

また、中古住宅は、特に同じ区内での住み替えの方が多いんですよ！

ただ、どうしても販売を大手さんにも頼みたいなぁ～という方は、
ぜひ、「一般媒介契約で結んでください」

専任媒介契約だから「一生懸命に専念します」ということは、
全くありません。

逆に、仲介業者を競争させる「一般媒介契約」こそ、
手を抜けないというものなのです。

（ただし、当社ではせま～いエリアでスピードのある対応ですから、
　専任媒介契約にして頂いて心配はございません）

また、もうひとつポイントとしては、
「よくばりすぎない！」ということも大切かと思います。

誰でも、少しでも「高く売りたい」と考えるのは当たり前です。
ただ、あまりにも欲張り過ぎると痛い目に合うこともあります。

「価格が相場の後手後手に回る」ということになります。

「損して得取れ」ではないですが、不動産業者がもし売る場合は、
相場より、ちょっと低めに価格を設定して早く売ることを心がけます。